导读： 在产品、渠道、EMC项目方面，洲明科技都有自己的一套“应战”策略。近日，OFweek半导体照明网编辑走访洲明科技，访问了洲明科技营销总监--朱继银，谈谈“洲明科技”发展历程上的那些事儿……
OFweek半导体照明网讯 LED行业风起云涌，市场竞争惨烈，如何才能在其中赢得自己的发展之地？是随波逐流还是塑真我个性，这是一个选择。洲明科技作为大型LED照明研发制造企业，凭借完整的产业链体系，成长为国内领先的LED应用产品与方案供应商，是首批经认证的国家级高新技术企业。在产品、渠道、EMC项目方面，洲明科技都有自己的一套“应战”策略。近日，OFweek半导体照明网编辑走访洲明科技，访问了洲明科技营销总监--朱继银，谈谈“洲明科技”发展历程上的那些事儿……
创先争优 走差异化路线
产品质量是企业的生命，是一个企业的立身之本。洲明科技在产品创新争优的道路上，走了一条“差异化”竞争路线。以下仅从三个方面窥探洲明的“个性”竞争法。
一、对“价格战”say no：“技术领先，产品过硬，服务得到认可”是洲明人的追求。在市场火热的“价格战”打响的时候，洲明科技坚持走自己的路，不参与低价竞争，固执地走自己的品牌发展路线。锁定中高端客户群体，不断创新、研发，生产出贴近客户需求的产品。
二、率先打出“户外产品模块化经营”牌：户外照明是洲明科技的优势所在，很多路灯项目都优先选择洲明科技的产品。洲明科技在2008年率先提出“户外产品模块化经营”理念，提高产品能效，升级产品种类，在行业内起到了带头作用，推动了行业发展。
三、不同寻常的“软启动”：洲明科技生产的照明产品，启动时间都比市场上的其他产品慢几秒。这在很多人看来，会认为是洲明科技产品的一个弱势。孰不知，其中内有乾坤。当照明产品遭遇突然来电时，电压会很高，易将LED灯管烧坏。洲明科技出于对此的关注，设计"软启动"，让产品电压从1V到220V慢慢升起，形成一个缓冲，对LED照明灯具起到保护作用，延长灯具使用寿命。
“渠道”取胜 赢得广阔市场
渠道是照明应用市场的关键资源，洲明科技坚定不移地走“渠道”经营路线。洲明科技专注于生产部分，致力于生产出适销对路、技术过硬的产品。有了好的产品，销售就交给渠道去做。“所有的业务都服务于渠道”，这是洲明科技从2003年成立起的一种理念，渗透到其每个业务当中。
电商这一新兴的渠道模式已受到了几乎所有行业龙头的一致重视。2013年9月，洲明科技公告获得翰源20.5%的股权，从而在照明电商渠道领域取得了重要的先发优势。参股翰源，积极布局电商渠道，这是洲明科技在"渠道"大战中走出的关键性一步，洲明科技有望打通线上和线下渠道的协同效应(O2O模式)，创造巨大的照明业务空间，未来2年营收增速可望达70-100%。
同时，洲明科技借助与南网的合作，将带来更大的后续拓展空间。具体形式包括洲明科技可能成为南网EMC项目的主力供应商等等。借助南网的渠道、客户、数据库等资源，洲明科技将显著受益。
推进EMC项目 顺应发展趋势
“以合同能源管理模式为内核，以城市公用事业附加收入支付节能收益为杠杆，以公共照明领域为突破口的政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用体系”，这是广东省政府去年5月印发的《广东省推广使用LED照明产品实施方案》的相关内容。在政府“有形之手”和市场“无形之手”的作用下，促进节能减排、助推LED产业发展的举措将不断加强。
早在方案发布前，洲明科技就不遗余力地参与EMC项目。其中最具典型代表的是洲明科技在2012年7月中标“广深高速公路LED改造工程”。此次中标，洲明科技因以低于业内的价格进行投标，同时却又将节能率提升到70%，受到广泛争议。
“这个和价格是没有很大的关系，我们做的是EMC，是通过节省电费，即提高节能率来达到追寻更高的回报率”，洲明科技照明事业部负责人对此进行了回应。洲明科技当时的节能率能够达到70%以上，也就保证了此项目的收益。同时，通过该项目，洲明科技提升了自己的品牌形象，获得了巨大的无形收益。
面对未来EMC项目的发展大热，洲明科技也有了自己的应对策略。2013年12月25日，洲明集团对其全资子公司广东洲明节能科技有限公司增资合计7000万元，使其注册资本增加至1亿元。洲明科技在不断地升级产品和服务的同时，以更雄厚的资金实力让客户放心，力求在未来赢得更多的EMC项目。
有雄心的企业不会观望苟活，也不会随波逐流，而是会找到一条属于自己的道路，勇敢前进。洲明科技的未来品牌发展之路还很长，明晰自己的定位，知道该如何存在，必有未来“大佬”的命相。
2014-01-26 17:15:15来源： OFweek 半导体照明网http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html
