2017年4月12日至14日，国内最具影响力的专业视听展会InfoComm China 2017在北京国家会议中心盛大举办。此次展会，小间距LED显示屏企业无论在参展规模还是展品品质上都创下了空前的新高度。全球领先的LED应用产品及解决方案供应商洲明科技此次以高清大屏+精湛解决方案+创意互动体验刷新了视听体验。期间，洲明科技显示事业部副总经理高鑫先生接受了投影时代网（pjtime.com）记者独家专访，并与业界分享了独到观点。
洲明科技显示事业部副总经理高鑫（中）接受投影时代网独家专访
多元化产品线背后：不为人知的品质坚守
在小间距LED显示屏领域的多年深耕，为洲明积累了令人艳羡的业绩和口碑。高总介绍，据2016年海关统计数据显示，LED显示屏产品出口领域，洲明已名列前茅；而在全球范围，洲明小间距LED产品销售额也居于业内前三位置。近年来，洲明也在不断加大海外市场布局，可以说，如今的洲明，影响力已经跨越国门，走向世界。
冰冻三尺非一日之寒。没有太多的资本运作手段，洲明依靠的，是对小间距LED显示技术的持续专注和不懈耕耘。流淌在洲明血液中的匠心基因，也最终呈现在了洲明的产品和方案设计中。一切以用户需求为出发点，在沉下心来提升产品可靠性的同时，洲明也在不断探索多元化产品研发和方案构建，以满足细分市场的不同需求。
此次展会上，洲明以经典的标准分辨率小间距LED屏UHP1.2模拟公安交警指挥中心应用实景，展现了智能可视化时代，大屏系统在解决用户使用难题、优化业务流程等方面的高效应用。4K超清UHP0.9小间距LED搭载智能云点播系统，搭建了大屏与移动终端的实时通信桥梁，革新了大小屏应用体验。智能小间距UHQ1.5与体感互动系统的结合，实现了人与屏的智能互动。通过户外URM2系列打造的海底景观世界，也为现场观众带来了视觉上非凡的体验。
更为值得关注的，洲明此次发布的全新UTW系列是为了满足用户对于性价比产品的需求，但在这款产品的性能设计上，洲明的原则是不能以降低性能来换取成本压缩。高总介绍，市面上一些企业，为了压低成本，拉高利润，不惜在此类产品中采用塑料箱体，这会带来长期使用受热变形、拼缝和平整度劣化等隐患，更因塑料不导热而需开设散热孔带来灰尘、潮湿、散热不佳等困扰，从而降低可靠性和使用寿命。此类产品可能会换来短期的利润，但却无法支撑品牌走得长远。
而洲明的方案是，保留了压铸铝这一特色材质，兼具轻便与坚固，同时由于铝材具有良好的导热性能，而可将屏体设计为全密封结构，防尘性能更加优越。此外，在这款产品的设计上，洲明还保留了一些品牌特色，如双重电源设计，提供了更佳的可靠性。“提升竞争力，但不能偷工减料；追求性价比，还要维持产品品质”是对这款产品的最佳定义。从性价比产品线到高端产品线，这种“业界良心”贯彻始终，也正是这种对品质的坚守，方才成就了今天的洲明。洲明认为，为品质牺牲一些利润“这很值”，因为对于企业而言，用户的信赖才是最有价值的，也是企业经营始终不能偏离的方向。
微间距时代，竞争更需实力支撑
今年的IFC上，P0.9成为包括洲明在内的多家企业的展示亮点，“微间距”也成为小间距LED领域的一个热词。对于行业的这种变化，高总指出，近年来，伴随小间距LED技术的不断进步，小间距的概念和定义也在不断发生变化。就目前而言，P1.5、P1.2产品在洲明产品家族中是销量最为稳定的主力产品，包括P0.9产品洲明早在2015年也已具备了量产能力。与先前的定义比较，微间距更加符合现有的技术发展阶段。
高总举例，近期的一些LED显示类展会上不难发现，小间距LED屏的生产厂家越来越多，特别是在P1.5以上产品领域，几乎已没有门槛。因此，当前行业竞争的焦点，已经从小间距跨越到了微间距领域的比拼。由于微间距对于工艺、技术、研发都有着极大的挑战，因此在这一领域的竞赛，只有实力企业才能够支撑。
对于微间距领域关注度较高的COB技术，高总指出，COB并非一种全新的技术，客观的评价是优缺点并存。对于技术路线的选择，最终的决定者是用户，是市场。当前阶段，洲明将专注于SMD领域的精研，探索微间距显示技术的应用落地。
植根中国，重掌大国话语权
近两年，小间距LED屏市场“翻滚式”的增长业界有目共睹，对于这一点，在大屏显示行业沉浸近20年的高总深有体会。未加入洲明之前，最初接触小间距LED时，其在低亮度水平下的灰度损失令高总觉得此项技术距离真正的应用还有很长距离。然而一年后的广州LED展上，以洲明为代表的小间距LED企业已经成功攻克了低亮高灰的技术难题，其显示效果令高总“大吃一惊”。也正是这个机缘，高总对于小间距LED的认识有了改观，对其应用前景十分看好，并最终选择加入洲明。
高总指出，选择加入洲明，不仅是对小间距LED技术的前景看好，还有一种责任感的驱使。伴随大屏幕显示技术一路走来，高总见证了太多因核心技术缺乏，民族企业成为外资品牌产品“搬运工”的案例。而小间距LED技术植根中国，仅洲明自己就掌握了100多项专利。可以说，在小间距LED领域，民族品牌没有技术封锁，中国企业的研发进程领先于全球，甚至较一些外资品牌领先1~2年，可以说，在小间距LED领域，民族品牌能够代表国际尖端水平，这是值得每一个中国大屏人自豪的。
此外，也正是由于没有技术封锁的限制，令小间距技术在全球最大的市场之一——中国市场的沃土上能够迅速地实现规模上量和应用落地，这也正是近些年小间距LED发展势头迅猛的核心原因。民族企业有能力把小间距LED做大做强，并且随着市场规模的逐步扩大，产品价格将持续拉低，让小间距LED在成本和价格上更具竞争优势，进而向更多应用领域加速渗透，实现多元化的应用开花。
探索可持续发展，商业模式转型成必然
不过，高速发展也暴露出了一些问题，高总坦言，产业链的成熟，拉低了市场准入门槛，致使无以计数的企业加入到行业竞争中来，甚至个别企业不惜牺牲配置、牺牲品质打价格战，进而导致了行业整体利润的压缩。换句话说，当前企业面临的竞争，除了来自外资品牌之外，更多的其实是来自内部。
在这种新形势下，企业如何生存，如何发展，引人深思。高总认为，商业模式转型是一条可持续发展之路。对于小间距LED企业，就是朝向系统构建，解决方案配套的方向，这也是洲明正在做的。此次IFC展会上，观众就不难发现，可视化成为一大热点，即将显示屏、处理器、软件等相关配套打包成一套完整的可视化解决方案。不仅可以实现信号显示，更可与用户的业务体系无缝对接，让大屏好看更好用。
高总指出，这不仅是企业的一厢情愿，更是用户的需求升级，特别是在公安、交通、能源、航天、智慧城市建设等领域，物联网、大数据、云计算等技术的深度渗透，为用户业务带来了颠覆性的变革，这也就要求大屏系统能够顺势而为，做出相应的升级，成为用户业务决策的得力助手。反过来，这种从硬件到方案，从产品到服务的商业模式变革，增加了小间距LED屏的产品附加值，也就相应形成了新的利润空间，有利于行业稳健发展。
这方面，洲明不断加大解决方案部门的投入力度，坚持研发与方案“两手都要抓，两手都要硬”。正如此次参展，前沿小间距LED显示技术与实景化应用解决方案的“双拳出击”，透露出洲明从硬件制造商到解决方案提供商，再到服务提供商业务升级的决心。洲明的积极探索，无疑也将为全行业的发展提供极有价值的借鉴意义。
